德诚赢来好口碑

——张荣淼张海萍夫妇创业小记

从一个普通的打工仔到回乡创业初尝胜果，张荣淼张海萍夫妇找准了人生的定位；从金银加工的“门外汉”到“行家里手”，夫妇二人成功实现了转型，真正迎来了属于自己的创业时代。用张荣淼的话来说，“赶上了好的发展时代，可以在家圆创业梦，我们很知足、很幸福！”

如今，张荣淼张海萍夫妇在乐平珠宝行业的声名可不小了，他们旗下代理的德诚黄金和喜爱福万足银等更是成为乐平城乡居民购买首饰的首选之一。但回首夫妇二人的创业经历，二张总觉意犹未尽，话匣就此打开了。1990年之前，夫妇二人还是像村里普通农民工一样过着“侯鸟般”的打工生活，年后就挤上赴广州的列车，过着朝九晚五的生活。可刻板的上班节奏一度令他们陷入“没什么想法”的境地。“工资收入不错，两个人一个月下来也有四五千元不等，过日子不用担心。但总觉生活没什么活力，动力不够，打不起精神。”张荣淼把自己的想法和妻子一说，两人的想法一拍即合。想回家创业，又苦于没有一技之长，张荣淼张海萍夫妇决定利用打的时机迅速掌握一技之长。“做生活的有心人”，细心的张海萍一有空就开始揣摩观察别人的“生意经”，为自己创业累积资源。来自河南洛阳的潘倩与张海萍情同姐妹，她在广州打工时潜心学习和掌握了大量的金银加工常识。“想创业就要有吃饭的本领，有空的时候我来教你。”知道张海萍创业的急迫心情后，潘倩成了她的“领路人”。经过几年的潜心学习，张海萍逐渐成为金银加工行业的一名“新贵”。那时金银加工行业刚开始兴起，来家乡创业显然具有更大的潜力。商机稍纵即逝，想到不如做到，1997年起，夫妇二人开始了返乡创业的征程。

刚开始成本够，夫妇二人在镇桥租一间店铺，扎扎实实地开始为顾客进行金银加工服务。“真金不怕火炼”，金银加工分毫之间更能见世道人心。“赚钱要赚到明处，诚信才能赢得顾客的尊重。”张荣淼和张海萍是这样想的，更是这样做的。那时，金银加工行业有些“潜规则”，10元钱每克的加工费虽然不算多，但克扣顾客黄金白银的事不胜枚举。“暗箱操作”一度令加工行业诚信缺失。为了赢得更好的口碑，张荣淼张海萍反其道而行，明码标价，加工费是每克20元钱，但加工后的金银数量绝对足额足量。“让金银加工在阳光下操作”，这成为张荣淼张海萍夫妇的独特加工经营理念，也为他们累积了更多的人脉和更好的口碑。2000年，为了更好地占领市场，张荣淼张海萍夫妇把店铺搬到了乐平，开始品牌经营和代理服务。通过诚信服务拓展的经营渠道成为张荣淼张海萍夫妇二人商海扬帆的不竭动力，德诚万足金、多爱福万足银等品牌在乐平的经营也水到渠成，成为珠宝市场的好品牌。