孙立文董事长北大光华新年论坛演讲：坚守做C2C中介服务

尊敬的金李教授，尊敬的各位嘉宾，尊敬的各位老师，各位同学，还有来自于体系的同仁们大家下午好。

今天本来要讲利率市场化下的中小微企业的融资形势，介于下午的第一场演讲是一刻钟的时间，把话题改改，在圆桌会议谈的时候，讲利率市场化下的中小微企业的融资形势。

这一刻钟我想讲讲我们中国当下非常火的一个名词，叫做互联网金融。最近这个名词很火，那么我们CCTV2套这两年评选的经济人物，今年雷军与格力空调的老总打了一个十个亿的赌，精髓是互联网和传统产业五年以后到底谁赢。从我个人认为，从发展前景来讲，互联网赢。但是金融服务考虑一个问题，到底应该是线下赢，还是线上赢。那么从青岛福元运通投资管理有限公司，我们知道公司是做金融中介服务的。上一年我做演讲嘉宾的时候我提出这么一个问题，我说中国某一些条例比黄灯还厉害。结果我讲完了以后不到三天，黄灯没有了，条例还继续存在，黄灯被取消了，但是中国还有比黄灯还厉害的条例还没有取消。我把头发都等光了。我们是线下的C2C的服务，打造中国金融中介服务资源专业整合平台。今天为止是我们国家商务部第一个备案的金融中介服务的可以在全国做跨省特许经营的金融中介服务企业。做了九年时间，2013年11月底直营机构有15个分公司，有680多个加盟店。总共撮合的借贷额今年11个月突破了1700亿。上一年是650多亿人民币，今年为什么可以这么迅猛的发展呢。

第一个取决于政策。第二个取决于需求。这个需求太大，我想和各位老师同学汇报的是我们福元运通线下的C2C中介服务，就是给需要钱的中小微企业和个人，放款客户做撮合服务，一对一，点对点，C2C的中介服务。上一年我打一个比方，我们像给男女双方介绍对象，这九年来我们给15万对男女双方介绍成了对象。他们结婚了，我们福元运通这个中介服务机构不跟着进洞房，这是第一点。

第二个，我们不把自己化装成银行，我们不当“二奶”。

第三个，我们也不把自己化装成投资公司，开个玩笑：我们也不当“三奶”。我们就是坚守做C2C的中介服务。我们给男女双方介绍成功以后，他们入洞房了，按照山东人的讲法给我们送猪头吃，按照河北人的讲法给我们送一双鞋。所以2013年前11个月，我们总的撮合额是1700亿元人民币。这1700亿全部用于以自然人为代表的中小微企业。这是我给诸位老师和同学汇报的第一点。

刚才我讲福元运通有680多个加盟网点，有15个分公司，员工有17000多位，这17000多位员工相当于分布在全国的25个省市自治区的118个城市的我们的红娘。我们经历了九年的发展，历经四次商业模式的升级，现在把商业模式定位为中国金融中介服务资源专业整合平台。刚才我讲我要讲的主题是互联网金融。但是我不是讲P2P，而是O2O。最近我们和做互联网的一些着名专家，组建了另外一个公司，叫做北京千贺信息技术有限公司。我们寄希望于千贺信息技术有限公司做线上的资源配对。当然这个公司我们要打造成电信级的公司。然后它只做网上的配对，信息配对。比如说我在北京想借三十万块钱，你在大庆想放50万块钱，有这个信息了，我网下的118个城市的水泥的网点可以做体验。我们是基于福元运通现在有25个省市自治区，118个城市有水泥的网点，有线下的网点。相当于118个城市里面，有一些四星级酒店和五星级酒店，他们通过自己的经营或者是说自己的客户入住可以达到盈利的情况下，我们再建一个网上的IT信息撮合配对的公司。

请记住，网上做公司，就是叫信息技术公司，而这个网上公司，绝对跟金融没有关系。这个网上公司不叫什么什么贷，它就是一个叫千贺信息技术有限公司，然后做O2O，我们福元运通的118个城市未来再过一年半，我们寄希望于1100个加盟店，150个城市有我们网下的水泥网点。给我们的网上信息技术公司做一个撮合配对的网上与网下的体验，这个情况下青岛福元运通投资管理有限公司两年以前与我们北大光华经济政策研究所陈教授一起研究了一个叫做中国民间借贷利率指数，已经全部信息采集完。所有的都已经做完，在台湾发布了一次，最近准备正式发布。这个利率指数是温州贷款服务中心的利率指数的万倍。

我们这个利率指数分三层，一层叫做直接融资指数，即借贷双方的利息体现。第二层叫做间接利率指数，即把利息加上服务费，这个加权指数。第三个叫做综合融资利率指数，即把利息加服务费加时间一起加权做成一个利率指数。两年以后我们这个利率指数将挂在我们的千贺信息技术有限公司上。

那么福元运通在118个到200个城市中，如果我们能够及时的公布出这个城市即日的融资利率指数，它就是1.8，我不相信这个城市还有2，2.2，2.5，3。所以我认为在中国未来发展O2O这种形式的跨界企业，这种互联网金融服务是未来的发展方向。大家可以想一想，在我们十八届三中全会报告中，刚才龚院长讲了，这六千多个字中只有八个字体现了改革，叫做完善金融市场体系。这八个字我们每个人都在解读，大家再想一想，在七月份提到了金八条里面第七条，说推动民间资本进入金融业，探索设立由民间资本发起的自担风险的民营银行和金融租赁公司、消费金融公司等。不管怎么说，存款保险制度相信在明后年会推出，不管怎么说利率市场化在逐渐的推进，不管怎么说，民营银行会分批分次的未来会出现。

民营银行很难做，真的很难做。今年在我们同学叶总的协助下到了三次台湾，专门考察台湾民营银行的三十年的发展。酸甜苦辣，做民营银行很难很难。但是有一点，我想提醒大家。这个时代的民营银行和三十年以前的台湾，二十年以前的韩国做的民营银行完全不一样，因为已经在一个互联网金融以上的民营银行。或许它的机构和传统的银行一样，像我们台州银行的老总，可能是一开始试点，但是假设我们某一个机构，这个机构是我们国家认可的，你就做这个民营银行，这个民营银行就导互联网金融，就以互联网金融为切入点。开一个玩笑，我福元运通的十五万个客户给你导上去，福元运通的线下与线下O2O模式导上去，这个民营银行将是一个什么样的民营银行，绝对是今天与其他的商业银行没有见过的新型的民营银行，所以我想通过这一点说明在我们金融与类金融内，如果谁说是打十个亿，二十个亿的赌，五年以后到底是线上赢还是线下赢，我说线上赢，五年以内是线下赢。五年以后，即未来的岁月，线上赢。因为我们中国经过了35年的改革开放。如果这35年放在350年的历史中，放在3000年的历史中，只有一个字“快”。所以一快就拔出萝卜带出泥。我们中国人就缺一个字：“信”。互相都不信，我从北京贷三十万，登记了，不见面，不建立互信不可能的。为什么淘宝、阿里金融可以，因为基于淘宝商户那么多年的商户之间的货物采购，建立了资信，所以一年以前阿里金融说你可以从零到五千人民币，可以在有资信的形态下借，但是没有说到五千万可以借。所以说当然了，因为有了支付牌照，所以有了所谓的天宏基金，这是基于淘宝、阿里巴巴、支付宝和一些基金合作，这是一种趋势，但是这种趋势一定是建立在银行一打开电脑，有我孙立文的名字和我在这个银行的存款信息和理财记录，才会给我打电话推进基金，因为他有这个数据库，而阿里金融打开他的电脑，有他里面的余额，有他交易资信的评级。那么福元运通，我们这个公司一打开电脑，15万个客户有他借贷C2C服务，每次服务的关键点，关键评级，这一套信息系统在近35年来，或者是近20年来，或者是近十年来很多中国的民营企业家没有坚持把网下的水泥部分扎扎实实的做好，迎合了我们发展中的快。做金融是不可以快的，做金融是只有慢下来，慢工出细活，才能够打造一个坚实的基础。

所以我认为未来的岁月，在我们金融服务，或者是类金融服务的互联网金融，未来五年以内，线下赢。线下的O2O和线上一起合作，未来五年以后线上赢，未来二十年以后中国的互联网金融一定会为我们中国的需要钱的中小微企业做出重大的服务，做出重大的贡献。这是我要在这一刻钟给各位老师和各位同学汇报的，谢谢大家

（以上内容摘自新浪财经，特殊部分进行微调！）