降价促销学问多

近日，乐平某品牌皮鞋店进行一年一度的换季降价促销，消费者趋之若鹜，商家生意甚是火爆。随着理性消费潮流的到来，并非屡试不爽的降价风为何在这里不胫而走，商家的销售形势呈现一枝独秀的局面呢？老生常谈的降价促销中学问还不少。

其一，降价的前提，必须是商品的高品质和商家一以贯之的价格策略。该品牌店的老板是一个三十岁左右的年轻人，新老客户都知道，他经营的皮鞋品质好是值得说，但价格贵，那也是出了名的。有时老客户到店里挑选皮鞋，在价格上和店老板软磨硬泡，可就是不奏效。店老板近乎“不近人情”的价格定位令消费者左右摇摆。“也许正是好品质的皮鞋才不会出现随便降价的事情，由此也可以看出老板一视同仁的经营作风。”思前想后，消费者最终还是咬咬牙把一双双新鞋拎走。有了这种品质，再在换季时适当采取降价促销，自然能达到较好的效果，商家和消费者都会满意。

其二，降价促销是商家建立诚信度的有效途径，用之必须慎之以慎。笔者每天穿梭于大街小巷，“清仓价”、“跳楼价”等降价促销声不绝于耳。但由于一些商家只注重眼前的小利，希望“店面装修、转让”等能够为降价促销打开一条出路。可殊不知，降价的谎言却使消费者产生一种上当的心理，久而久之，自然心生厌恶。

所以，降价促销并不是“万能胶”，从一定程度上体现了商家的诚信态度和稳健的经营作风。那些试图抓住消费者购买心理的商家不妨学学该皮鞋店的降价之道。