有一种感动叫坚持－－访江西一见喜家具有限公司总经理熊若玲

温碧霞代言一见喜

她，在企业最需要人才的时候出现，成为公司发展的“及时雨”；她，从经营海尔家电向家具行业转型，成功实现自我的人生价值；她，从瑞昌来到乐平创业，巾帼不让须眉，写下了许多精彩故事。一位倔强女子，凭着自己不服输的韧劲，担承起一家成长型企业的总经理职务，熊若玲的故事值得讲述。
　　角色一：瑞昌家电城一“黑马”
　　熊若玲，瑞昌人。1993年中专毕业后，为了实现自己的人生价值，她毅然放弃了政策分配到手的“铁饭碗”，在家人的支持下积极投身于商海，与人合伙在家乡瑞昌经营起了一家电器城。“城市的消费品质需要经销商去引导，小城市也应该有好品质的生活。”从投身商海的那一刻开始，熊若玲的品牌观就开始萌发。“创业难，这话说得一点也不含糊。”确实，从进货到销货，上上下下，整个销售流程没少令熊若玲操心。然而，为了把生意做好，她在困难面前没有退缩。为了更好地掌握家电城的经营情况，在白天忙于负责店内事务的空隙，她开始学习营销方面的书籍。“那时候经常出差，而参加海尔集团的营销培训可以说令我受益最大。”熊若玲告诉记者。
　　“功夫不负有心人。”投入了大量时间和精力学习营销理论后，通过反复摸索，很快，在熊若玲的精心打理下，家电城的经销渠道开始运营起来，熊若玲掘到了她人生中的“第一桶金”。也正是由于业绩突出，她被海尔集团聘任为九江分公司总经理。这位摸着石头过河的总经理，初尝到创业成功带到的喜悦，也积累了丰富的市场营销经验。
　　角色二：摸着石头过河的女“老总”
　　照说命运如此垂青，从此熊若玲应该安份守己地过起自己的小日子，开始享受富有小资情调的生活了吧。然而，在水到渠成的经销渠道面前，熊若玲没有欣喜，却增加了几多思考。“人们生活水平不断提高，创业环境这么好，尝试一下其他行业怎么样呢？”此时的熊若玲如上了发条的陀螺，置身于另一轮发展圈中。“一万年太久，只争朝夕。”激烈的市场竞争促使她不断挑战自我，寻找新一轮发展空间。
　　乐平市大亨家具厂厂长王图海自强不息的创业精神在江西传为美谈。2004年，经人推荐，熊若玲加盟到这个年青的创业团队中。很快，熊若玲良好的举止和成熟的市场营销才干赢得了该厂员工的敬重，厂长王图海非常赏识地委其以总经理的重任，负责组建沙发分厂。然而，用“奉命于危难之间”来形容她当时的状态是最恰如其分的了。家具行业的竞争异常激烈，广式家具占据市场的半壁江山。而一见喜家具作为乐平本土品牌，如何在创新中发展，成为困挠公司决策层的一大难题。为了尽早组建沙发厂，熊若玲拿出她跑市场的“杀手锏”——扎根市场。2004年六月的广州浩瀚的商海里，一个面容娇好的女子埋身于其中。她为了把沙发厂组建起来，一天走十几里的路的辛苦持续了半个多月。大到沙发款式和面料的考察、纪录，小到一颗螺丝钉的挑选，熊若玲累瘦了一圈、晒黑了一脸。为了保险起见，她只选购了十套沙发的原材料。当她带着满载着材料的车子回到公司时，设计人员不得不惊叹，天啦，她选购的材料与参与设计的沙发款式竟然如此吻合！接下来的一个月里，熊若玲为了她参与设计的沙发能够为南昌专卖店添彩，她几乎每天泡在车间，与工人们反复琢磨加工细节，一直加班到深夜。但累得全身酸痛的熊若玲躺到床上还是合不拢眼，沙发样品的开发没有经验，一度令她的内心的焦虑不安。终于，样品开发出来了，在专卖店一炮打响，熊若玲会心地笑了。
　　角色三：家具专卖的“拓荒者”
　　2004年七、八月份，江西九江。为了占据高端市场，拥有稳定的客户群，经多方调研，熊若玲决定推行在大中城市设立专卖店的销售模式。然而，此时来自亲朋好友间的各种反对声一浪高过一浪。“一个女的，事业都这样了，还要去拼命，何苦呢？”怜惜声有之；“开专卖会分散精力，公司的生产怎么办？”担忧声不断。但熊若玲认为家具专卖是产品建立自信和他信的必由之路，宜早不宜迟。“既然认准了，就甩开膀子干吧！”不服输的倔劲再一次支配着她，使她选择了坚持而不是放弃。为了慎重起见，她决定在九江开始她家具专场销售的试点。专卖可以提高产品的外在形象和档次，因此在形象装修方面必须体现一见喜产品代表的企业文化。但装修是个“无底洞”，投入很大。为了节约公司成本，专卖店装修期间，熊若玲事必躬亲，大到店内整体设计，小到材料的搬运，没一个环节不让她费心。自己虽然是瑞昌人，但在九江期间却一次家也没有回过，创业过程带给人精神上的压力是他人无法想象的。
　　“付出总有回报。”如今，一见喜公司各部门运营高效，密切配合，生产的系列产品沙发、床具、床垫芳妍竞秀，公司驶上高速发展的快车道。2007年，“一见喜”品牌获江西家具行业唯一一个“江西名牌产品”称号，并被中国家具业评为“中国十大高成长性品牌”第一名。2008年7月再获“江西省着名商标”称号。同年底又连获江西省家具行业唯一的“中国家具十大沙发品牌”、“中国家具十大床垫品牌”、“中国家具百强企业”荣誉称号。香港着名影视明星温碧霞代言一见喜品牌后，“一见喜”的品牌价值更是直线上升。
　　如今，一见喜家具凭着其卓越的品质和良好的信誉已在全国建立了260多家专卖店，并在北京、武汉、广州、苏州、福建和深圳等大中城市设立了分公司或办事处，健全成熟的销售网络业已形成。但对熊若玲来说，为了把一见喜这个品牌继续做大做强，自己也许还只是一位刚上路的“拓荒者”，脚下路还很长很长。